中国本土化妆品新锐品牌面临突围战

{"text":[[{"start":7.88,"text":"奇幻童话风中国美妆品牌花知晓(Flower Knows)希望以草莓洛可可和雪花芭蕾腮红等产品赢得英国消费者的青睐。这种童话般的美学风格，折射出中国庞大的美妆产业，这个产业正显露出进军海外的雄心。"}],[{"start":25,"text":"今年早些时候，花知晓的产品首次登上英国零售商博姿(Boots)的货架。不久之后，花知晓被并入珀莱雅(Proya)。珀莱雅是中国化妆品行业涌现出的最大本土企业，而这个行业在过去几十年里经历了翻天覆地的变化。"}],[{"start":42.46,"text":"根据弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)的数据，尽管外国企业仍占据中国化妆品市场的领先位置，但截至2025年，本土挑战者已夺得这个规模近1万亿元人民币（合1490亿美元）的市场的半壁江山。"}],[{"start":56.88,"text":"珀莱雅及其他同样计划进军国际市场的竞争对手所采取的策略，让人想起瑞幸咖啡(Luckin Coffee)等中国企业：它们先是效仿外国竞争对手，然后开始走出国门，在对手擅长的领域与之展开竞争。"}],[{"start":70.94,"text":"“他们一直在向非常重要的国际品牌学习行业门道，然后去摸清市场空白，”一位了解该市场、要求不具名的人士表示，“设计一款以中国消费者为先的产品……是最大的转变。”"}],[{"start":null,"text":"

"}],[{"start":83.64,"text":"但在国内，它们面临着充满挑战的大环境，从经济势头放缓到激烈的竞争压力。"}],[{"start":90.53,"text":"上世纪90年代，中国化妆品行业能够提供的产品选择寥寥无几，随后在21世纪头十年，大批国际企业涌入。如今，中国已成为全球第二大化妆品市场，尽管这个市场极为分散。"}],[{"start":105.61,"text":"根据珀莱雅为赴香港上市提交的文件，该公司2024年成为首家营收突破100亿元人民币（合15亿美元）的中国本土化妆品企业，但其在中国市场的份额仅为1.5%。珀莱雅是中国化妆品市场前五大企业中唯一的本土企业，其战略计划包括开拓新的地域市场和潜在的收购交易。"}],[{"start":126.95,"text":"相比之下，欧莱雅在中国的市场份额遥遥领先，达到8.6%；其全球营收为440亿欧元，旗下产品和品牌阵容庞大。珀莱雅和自然堂(Chando)则高度依赖各自的旗舰品牌。自然堂也正寻求在香港上市，欧莱雅持有其股份。"}],[{"start":146.23000000000002,"text":"晨星(Morningstar)亚洲区股票研究总监Lorraine Tan表示：“中国企业无论在国内还是在本地区，都还有很大的增长空间。我认为，在它们能够扩大品牌组合之前，仍将容易受到潮流变化的影响。”"}],[{"start":161.3,"text":"自然堂去年营收为50亿元人民币，销售以喜马拉雅山为主题的精华液和爽肤水。该公司首席财务官李灼光表示，中国企业的优势在于“敏捷”；得益于本土管理层，它们对市场变化的反应“天然更快”——尽管外资企业在高端市场仍拥有“显著优势”。"}],[{"start":181.43,"text":"他补充说：“我们预计，这种竞争格局在相当长一段时间内都不会改变。”"}],[{"start":null,"text":" "}],[{"start":187.88,"text":"与市场本身一样，中国大陆的供应链也兼具国际化和本土化特征。化妆品公司经常与韩国科丝美诗(Cosmax)、意大利莹特丽(Intercos)等全球供应商密切合作。科丝美诗于2001年进入中国，最初生产用于出口的产品，后来也开始为中国国内市场生产产品。"}],[{"start":208.35,"text":"上述熟悉市场的人士表示：“中国拥有全球最强大的产业生态系统：除了制造商，还有原材料供应商、全球最大的包装产业以及机械设备产业。你不仅能够出色地开展创新，还能快速创新。”"}],[{"start":224.04,"text":"中国企业也越来越多地收购外国品牌。总部位于广州、2020年在纽约上市的逸仙电商(Yatsen)，已从欧莱雅手中收购法国护肤品牌科兰黎(Galénic)、英国护肤品牌伊芙珑(Eve Lom)，以及台湾护肤品牌达尔肤(DR.WU)在中国大陆的经营权。"}],[{"start":239.76999999999998,"text":"2023年，旗下还拥有自有品牌完美日记(Perfect Diary)的逸仙电商与科丝美诗合作开设了一家工厂。逸仙电商还在上海和图卢兹设有研发中心。本月，珀莱雅也为其位于巴黎的珀莱雅欧洲科创中心实验室(Innovation Center Laboratory)举行了启用仪式。"}],[{"start":258.21,"text":"逸仙电商首席执行官黄锦峰表示：“我认为，对我们来说，全球扩张是一项双向战略。”他所说的双向战略，既包括将公司自有品牌销往海外，也包括把外国品牌引入中国。“中国消费者非常成熟。”"}],[{"start":275.91999999999996,"text":"英国驻华副贸易专员施睿耀(Sohail Shaikh)表示，英国品牌旨在向中国市场销售“以科学为基础的产品”。他说，中国消费者“求知欲强”，而且“比世界上大多数其他地区的消费者做更多研究”。"}],[{"start":null,"text":" "}],[{"start":290.39,"text":"然而，在全球第二大经济体消费者信心疲弱之际，化妆品市场承压。弗若斯特沙利文的数据显示，该市场总规模在2024年有所收缩，去年才小幅回升。"}],[{"start":303.76,"text":"逸仙电商自2020年末在纽约上市以来，股价已下跌98%，市值不足2.25亿美元。逸仙电商第二季度出现亏损，珀莱雅去年营收下滑1.7%，今年上半年仅增长0.2%。"}],[{"start":319.74,"text":"另一家知名中国企业毛戈平(Mao Geping)于2024年在香港上市，其上半年营收增长26%，达到33亿元人民币（4.92亿美元）。晨星指出，在“疲软且竞争激烈的美妆市场”中，毛戈平的“品牌实力”助力业绩增长。"}],[{"start":337.28000000000003,"text":"晨星的Lorraine Tan说：“他们下一步要进军东南亚。”不过她指出，全球美妆行业“非常难做”，韩国品牌也很难实现突破。"}],[{"start":347.74,"text":"自然堂的李灼光表示：“国际化是我们企业战略的重要组成部分”，东南亚也是其中一环，但中国仍是“主战场”。"}],[{"start":356.91,"text":"他说：“我们对中国经济和化妆品市场都始终充满信心，否则去年我们就不会扩大产能，以满足对未来需求的预期。”"}],[{"start":366.40000000000003,"text":"不过，全球最富裕的消费市场可能为这些企业提供一个缓解国内压力的机会。今年11月，珀莱雅将在总部位于美国伊利诺伊州的零售商Ulta Beauty经营的400家美国门店推出旗下两个护肤产品系列。"}],[{"start":382.73,"text":"这些雄心最终不仅依赖于国内整合，也取决于更加重视品牌建设。"}],[{"start":388.44,"text":"这位熟悉市场的人士表示，国际消费者还不会像选择雅诗兰黛(Estée Lauder)产品那样选择中国品牌。他们补充说，中国品牌“还没有以品牌化的方式与西方消费者沟通”，并表示：“它们需要聚焦市场空白。”"}]],"url":"https://audio.ftcn.net.cn/album/a_1793341588_7206.mp3"}